在全球珍珠产业疆土里shibo体育游戏app平台，山下湖镇无疑是最亮眼的“明珠”之一。

公开数据线路，浙江省诸暨市淡水珍珠产量占全球的73%，往还量占寰球的80%。而诸暨的珍珠产业，又集结在面积42普通公里、常住东说念主口3万多东说念主的山下湖，小镇是名副其实的“中国珍珠之都”。

 

浙江省诸暨市山下湖镇的一处珠蚌孳生基地。除标注图片均由新华逐日电讯记者莫鑫摄

明星指导带来的光环效应，加上直播电商的风口，使得昔时数年间诸暨珍珠成品“涨”声一派。仅淡水珍珠原料价钱在2023年飙至每公斤2000元独揽，是2019年价钱的6至7倍。

时至本年，业内东说念主士称一些“猖獗”正在褪去，多处孳生起源的蚌价守护在客岁同期水平，局地还略有下落。不少代购称，“好多网红款基本是东说念主手一串了”。

诸暨淡水珍珠产业，在不竭高光之中正进入“中场时刻”。

山下湖镇广漠珍珠从业者也迎来产业叩问：何如向附加值更高的品牌、联想要领进发？跨境电商能否成为向外洋解围的跳板？淡水珍珠何时能挑战海水珍珠？

答好产业之问，“中国珍珠之都”靠近全球产业竞争，方能更显逍遥。

 

山下湖镇一处珍珠孳生基地内，一位工东说念主正在向蚌壳内插种珠核。

鲜有山下湖作念不了的款

频年来，诸暨几家直播电商基地引进淘宝、抖音、快手等直播平台，加速鼓励珍珠线上销售。当前，常驻当地的主播多达3000东说念主，岑岭时每天直播近7000场。

本年1至4月，山下湖镇工业用电量同比增长5.12%。受夜间直播影响，华东国际珠宝城1至4月用电量同比增长23.63%。

除了限制广博的主播队伍，还有为数广漠的代购群体，长年活跃在山下湖镇。

“在山下湖作念珍珠代购生意，我都快熬出时差了。”本年35岁的文晓彤来自辽宁沈阳，作念代购刚满一年。每次来诸暨，她都会住在离华东国际珠宝城步行二三百米的汉庭旅店，这里的自助早餐和免费洗穿着务让她满意。

“别东说念主放工咱们上班，泛泛下昼去摊位看货，晚上通过视频向顾主先容，泛泛忙到半夜，母亲节前后几天都是两三点才睡。”她说。

傍晚，记者随着她走进了这处国内最大的珍珠往还中心，映入眼帘的是万里长征的珍珠摊位。

贵府线路，华东国际珠宝城当作山下湖珍珠主体销售阛阓，经营业务涵盖珍珠加工、珍珠商贸、创意联想等各个要领。2023年度阛阓主体加多至1300余家，三年间增长85%，其中线上销售额冲破260亿元，三年间增长83%。

 

山下湖镇的一家珍珠加工场里，一位工东说念主正在制作珍珠项链半成品。

这里的摊位“麻雀虽小，五脏俱全”：柜台的一侧，直径十几毫米到几毫米的半成品珠串成堆摆开，另一侧限制、耳饰、胸针样品按架码放。一侧的墙上，七八串项链样品高高挂起，透过玻璃还能看到柜台下方不同品类的袋装裸珠。

和珠宝城不少商家雷同，茉丽“作念to C又to D的生意”，既卖货给普通耗尽者，也卖货给代购。

茉丽的微信一又友圈鲜有个东说念主活命的本体，大部分都是款面貌图，险些每天都有顾主把柄样图从微信落魄单。

“这些基本都是小红书、抖音精好意思行的款式，有不少都是TASAKI、MIKIMOTO等大牌同款，单珠项链里的戴妃款、珠串里的小米链等经典款一直不竭流行。本年，跟蝴蝶推敲的款式销量一直可以。”茉丽先容说念。

茉丽的父母早年在诸暨土产货孳生珍珠，尔后迤逦赴湖南、江西、安徽等地承包孳生水面。适度当前，诸暨土产货淡水珍珠孳生面积仅占寰球的1/20独揽。

茉丽的微信群里，活跃着上千名代购：有的会来线下逐颗挑选珍珠，加工后发货；有的茉丽从未见过面，但谐和订单不少。

“珠宝城里生意作念得好的不少都是雇主娘，可能女东说念主更懂女东说念主吧。”本年32岁的茉丽，两个月前新提了一辆保时捷轿跑车，当作对我方的奖励。

在茉丽的摊位里，小琳正娴熟地编着一款项链。她来自河北邯郸，当今如故西安一所高校传播学专科的研二学生。她这学期没什么课，就在山下湖作念起了代购。

“我父母也在诸暨作念生意，可他们却但愿我考公事员，以为这么比较稳固，但我更可爱当今的景色：作念我方可爱的事，趁机挣点小钱。”小琳笑着说。

在她看来，珍珠耗尽阛阓是高度个性化的，具体款式并不解晰，这就给了像她这么“会玩新媒体，又能把抓饰品潮水的博主”以阛阓契机。

“莫得这儿作念不了的款。从挑珍珠选五金到作念检测出文凭，再到包装发货，也即是转几个弯的事儿。我构兵到的耗尽者，确信的是我的审好意思和款式保举，以及居品的性价比。”小琳说。

有的顾主和小琳成了一又友，时时常来珠宝城和小琳一说念挑珍珠、作念款式，用小琳的话来说，“她们取得的是DIY带来的脸色价值”。

 

一位工东说念主正在珍珠孳生水面上接纳记者采访。姜贺轩摄

“裸珠生意的利润险些是透明的，成品才会有益润各别，这就考试商家和代购选款和联想的才略。有的代购在我这儿选好珍珠，买好五金配件后就带回旅店我方作念款。”茉丽告诉记者。

不光是珍珠居品本人，商家和代购对包装作风的把抓也影响着居品的价钱。“我嗅觉珠宝城里作念包装的商家最收货，从几元到几百元的包装都有。母亲节今日，有几位代购还因为抢一个网红款包装而大打起始。”茉丽说。

时期一长，茉丽和小琳也成了一又友。本年，她俩筹划沿路去学珠宝联想。在这门生意上，大要不与别东说念主“卷”的法门，就在于把鸲鹆学舌的款式联想紧紧抓在我方手里。

小琳笃信，广漠从业者采集于此，珠宝城早晚会出身横扫阛阓的原创爆款联想。

 

整套的珍珠首饰成品。

崭露头角的珍珠跨境

2023年3月，诸暨市初次组团亮相香港国际珠宝展。本年3月，诸暨市再次组织350多家企业、800多位珠宝商赴香港参展，与澳大利亚、日本、印尼等产地的同业同台竞技，推动诸暨珍珠走向世界舞台。

与此同期，山下湖镇一些有思法的年青东说念主，正借助TikTok、Temu等平台乘风跨境，将淡水珍珠生意作念到了西洋国度。

在山下湖镇西杨龙村，诗丽仙饰品有限公司被一众二三层洋楼所围绕。走进院落，一辆白色保时捷卡宴正在充电，三只脸色不一的柴犬有的盯着到访的生分东说念主，有的趴在地上打盹。

印花T恤、喇叭牛仔裤、“拉面头”发型，90后雇主钱少聪当面走来。老一辈珍珠商户说，“他作念的生意和咱们不雷同”。

钱少聪在上海一所高校学习文化产业管束专科，具备可以的英语才略。毕业后作念了几年策展责任后遴荐创业，在2016年前后运行作念电商，“一运行是陪别东说念主去口试电商的运营，其后发现对方也在招募主播，我通过口试被登第了。”

自夸踩到“风口”的钱少聪，随着国内直播电商的飞扬赚到了“第一桶金”。直到2021年，公司的国内直播电买卖务运行增长乏力。

为防守于未然，钱少聪2021年下半年运行入局跨境电商直播业务，“交了一波膏火”事后，2022年，他全力插足TikTok，尝试在多个国度征战业务。他沿用的是国内直播电商“开蚌买珠”的盲盒模式，最终细则以好意思国和日本为主要阛阓，同期缓缓征战新兴阛阓的布局。

 

山下湖镇一家珍珠加工场里，一位女工正在选拣珍珠。

钱少聪熟悉外洋阛阓需求各别。在他看来，跨境直播归根结底如故本体：就像是“开蚌卖珠”雷同，受众会以为开出来的珠与我方多情谊衔接，当然就景象后续再支付资本来制作款式，“诚然，主播的变装也相当错误，尽量要遴荐懂得直播妙技确当地东说念主智力赚得不同国度受众的眼缘。”

为此，钱少聪将公司的直播业务从诸暨搬到了杭州，为的即是能在大城市触达更为丰富的外语主播东说念主才资源。

“可能是这两年环球在国内阛阓上赚得盆满钵满，确实是无暇顾及跨境业务。”钱少聪认为，山下湖的珍珠从业者对直播电商的意会相当深远，但当前和他竞逐归并条赛说念的友商还未几。

“在国内订价20元商品，在好意思国阛阓就可订价20好意思元，我当今的营收和之前作念国内电商差未几，但单量是蓝本的十分之一独揽，且退货率极低。”他但愿山下湖能聚皆更多同说念中东说念主沿路把跨境的“蛋糕”作念大。

公开数据线路，2023年中国珍珠出口额仅为0.49亿好意思元，同比下落12.5%。同庚，国内珍珠阛阓限制约为350亿元，同比增长约46%。

 

华东国际珠宝城内的一家店铺，大颗粒裸珠居品正待挑选。

淡水珍珠何时角逐全球阛阓

迤逦于华东国际珠宝城各个摊位，记者发现，淡水珍珠和海水珍珠价钱各别光显。

12至13毫米直径的大颗粒淡水有核珍珠（业内称“爱迪生珍珠”）价钱在每颗500至1000元，同等尺寸的澳白价钱可达4000至7000元。日本的Akoya海水珍珠价钱，亦然小颗粒淡水有核珍珠（业内称“淡水AK”）的8至10倍。

两种珍珠的价钱为何存在较大差距？淡水珍珠的质地当真不如海水珍珠？

傅百成在山下湖从事珍珠孳生数十年，是名副其实的“珠一代”。2005年前后，他就激越“要让诸暨的淡水珍珠质地卓绝海水珍珠”，在这件事上，他照旧熬了快20年，“方针将近完了了！”

他先容说念，决定珍珠品性的无非即是时势、大小、脸色和亮度几个因素，当前淡水珍珠孳生对形、色的禁止已较为熟悉，但在大小和亮度磋磨上，与海水珍珠孳生比较还有差距。

“一部分是蚌种的先天原因，中国多数遴选的三角帆蚌，其壳间60毫米独揽的误差决定了其大要滋长的珍珠直径最大一般不越过16毫米。”傅百成提起桌上的一派蚌壳阐述说念。

 

山下湖镇一家企业的展陈馆内，一颗直径达19.6mm的淡水珍珠。

在亮度上，不同蚌种分泌的碳酸钙结晶罗列方式是珍珠光辉造成的关节。“珍珠的光辉是光学效力，碳酸钙结晶罗列越平滑，珠靠近光的反射效力就越好，珍珠看起来就越亮，这是蚌种基因决定的。”他告诉记者，大要滋长出卓绝海水珍珠的淡水蚌种，或将在一两年内取得科研上的冲破。

除了蚌种除外，孳生时代也颇为关节，这亦然为什么日本的Akoya珍珠看上去要更有光辉。

傅百成胪陈日本珍珠孳生的门说念：在收蚌前的终末6个月，珠农会将马氏贝从日常孳生的水下深度从1.5米千里降至18至20米。由于低温，母贝会进入就寝景色，并分泌角壳卵白对珍珠进行包裹，水位越深，水压越大，卵白包裹珍珠的密度就越高，从而使Akoya珍珠造成突出的光辉与质感。

傅百成坚韧认为，国内淡水珍珠孳生照旧掌抓了这项时代，然而遍布寰球多地的孳生户是否要大限制接纳，还要筹商插足产出比。

他提到这么一组数据：当前国内40余万亩的淡水珍珠孳生水面，年产珍珠800至900吨，原料价值300亿元独揽，比较之下，全球海水珍珠年产约为64至66吨，原料价值高达1500亿元，原料价值收支近60倍。

浙江省珍珠行业协会会长何铁元认为，诸暨要出身原土高品性淡水珍珠品类，这是扭转价值各别的错误悉力方针，亦然淡水珍珠产业改日升级迭代的方针。

据他分析，像澳白、大溪地、Akoya这些珍珠品类，都是由联系行业协会来牵头，打造营销成见的同期，制假寓品分级规范，并辞谢不稳健规范的珍珠流向阛阓，从而达到控量又控价的方针。

“像爱迪生、淡水AK、赛澳白这些品名，都是行业里沿袭成习的叫法，并非是行业官方认同的品类。协会照旧牵头各方力量在权谋淡水珍珠的品类名，同期制定行业规范，这将会是淡水珍珠角逐全球阛阓要迈出的错误一步。”何铁元说。

作家：莫鑫 姜贺轩